Entrena a tu equipo comercial con técnicas modernas y herramientas prácticas para cerrar más negocios, fidelizar clientes y hacer crecer tu empresa con resultados reales. Contenido, • El enfoque: aumenta el valor y baja el precio • Deja que la competencia se distraiga mientras tú te enfocas en el cliente • Método PIBE • 3 errores que aparecen con frecuencia en el equipo de ventas y 3 errores de prospección • 4 preguntas para que tus clientes lleguen solos • Modelo GROW • ¿Cómo cambiar una mala actitud en ventas? • Estructura y roles del equipo comercial • Importancia del plan de ventas • Elaboración del PITCH de ventas • La escala y el cuadrante del vendedor • La matriz del entorno del vendedor • Indicadores upsell, downsell y bumpsell • Semáforo de objeciones • Presentaciones que llevan al cierre • Tipos de cierre para desactivar clientes indecisos Fecha: Mayo 31 Hora: 09H00 – 13H00 Precio: US$45.00 + IVA (Socios) US$55,00 + IVA (Precio Normal) Incluye: Material de apoyo, certificado y break. Para inscripciones al correo: capacitaciones@capig.org.ec